Pri sourcing projektoch, ktoré robíme v Neohunter, sme si všimli jeden vzor, ktorý sa opakuje bez ohľadu na skúsenosti recruitera: prvým krokom je otvorenie LinkedInu. ICP (profil ideálneho kandidáta) prichádza neskôr, keď sa longlist ukáže ako príliš dlhý a príliš nerelevantný. Výsledkom sú hodiny prehľadávania profilov, z ktorých väčšina nesedí.
Zistili sme, kde presne sa čas stráca. A čo s tým urobiť pred prvým klikom.
Tri otázky pred prvým search stringom
ICP je myšlienkový postup, ktorý prekladá zadanie pozície do komponentov pre Boolean vyhľadávanie. Pred každým sourcing projektom si v Neohunter kladieme tri otázky. Odpovede na ne priamo určujú, čo napíšeme do search stringu.
1. Kde pracujú ľudia, ktorých hľadáme?
Myslíme tým konkrétne firmy a odvetvia, z ktorých kandidáti s danou rolou pochádzajú najčastejšie. Správna odpoveď vám dá zoznam company names a industry keywords, ktoré idú do Boolean vyhľadávania. Bez tohto kroku hľadáte v príliš širokej množine a filtrujete manuálne to, čo ste mohli vylúčiť pred vyhľadávaním.
2. Ako sa táto pozícia nazýva inde?
Rovnaká rola má v iných firmách iné názvy. "Procurement Manager" je niekde "Supply Chain Lead," inde "Sourcing Specialist." Každé synonymum, ktoré vynecháte, je kandidát, ktorý sa vo výsledkoch neobjaví. Odpoveď na túto otázku priamo generuje zoznam alternatívnych titulov pre Boolean OR operátor.
3. Čo v životopise nechceme vidieť?
Vylúčenia sú rovnako dôležité ako kritériá a väčšina recruiterov na ne zabudne. Ak hľadáte seniorného obchodníka pre B2B a nechcete profily z retailu, toto vylúčenie ide do search stringu hneď od začiatku. Ušetríte si filtrovanie na konci.
X-ray search: jedno konkrétne použitie
Keď máte odpovede na tieto tri otázky, máte surovinu pre X-ray search cez Google. Ten funguje aj tam, kde LinkedIn filtre nevracajú dostatok výsledkov. Napríklad pri menších lokálnych trhoch alebo pri profiloch, ktoré sú verejné, ale LinkedIn ich neindexuje do bezplatného vyhľadávania.
Príklad pre pozíciu Marketing Manager na slovenskom trhu:
site:linkedin.com/in "marketing manager" ("Bratislava" OR "Slovakia") "FMCG" OR "e-commerce"Tento string hľadá verejné LinkedIn profily, kde sa kombinácia titulu, lokácie a odvetvového kontextu objaví v texte profilu. Môžete ho prispôsobiť pre vlastnú pozíciu zmenou titulu, lokácie a odvetví — logika ICP otázok zostáva rovnaká.
Z našej praxe
V Neohunter začíname každý sourcing projekt práve týmito otázkami. Pred otvorením LinkedInu, pred prvým Boolean stringom. Na základe odpovedí potom staviame celý postup: vyhľadávanie, X-ray, AI-asistované market mapping, personalizovaný outreach.
V praxi sme si overili, že dobrá sourcing stratégia znižuje počet nerelevantných profilov a zvyšuje šancu, že oslovíte správnych ľudí správnym spôsobom.
100+ HR profesionálov sme týmto postupom vyškolili vo firmách na Slovensku a v Česku.
V každom workshope sa ukazuje rovnaká vec: najväčší posun sa nedeje pri Booleane, ale v štruktúrovanom myslení pred ním.
Ako na to?
Ak chcete prejsť celý postup (od ICP a Boolean vyhľadávania až po personalizovaný outreach) v jednom praktickom bloku, organizujeme poldenný prezenčný workshop v Bratislave.
Sourcing & LinkedIn Masterclass
Po tréningu budete vedieť zmapovať trh pomocou AI ešte pred otvorením LinkedInu, generovať Boolean reťazce pre akúkoľvek pozíciu za pár sekúnd a písať oslovia, na ktoré pasívni kandidáti skutočne odpovedajú.
Dúfame, že vám tieto otázky pomôžu v každodennej sourcing praxi a budeme radi, ak sa s vami stretneme aj na tréningu.
S pozdravom
Juraj Lovas
Tím Neohunter
Sledujte nás na sociálnych sieťach!