Väčšina firiem, s ktorými hovoríme, vie povedať, koľko dostala reakcií na inzerát. Vie, koľko prebehlo pohovorov a ako rýchlo sa odpovedalo. Tieto čísla sú prvá vec, ktorú manažéri uvádzajú, keď opisujú stav náboru. Sú to čísla aktivity. O pokrytí trhu však nepovedia nič.
Aktivita je to, čo váš tím v nábore reálne odrobí: zverejní inzerát a spracuje reakcie, ktoré naň prídu. Túto časť väčšinou zvládajú dobre. Pri pokrytí trhu ide o inú otázku: sú medzi tými, čo sa ozvali, vôbec najsilnejší ľudia na trhu pre danú rolu?
Nábor cez inzeráty má jedno vstavané obmedzenie: osloví len tú časť trhu, ktorá prácu práve hľadá. Pri senior rolách je to len zlomok všetkých vhodných ľudí na trhu. Zvyšok pracuje a inzeráty nesleduje. Títo ľudia existujú a pri správnej ponuke sú k dispozícii. Inzerát sa k nim nedostane.
Výsledkom je zdanlivý paradox: môžete mať plný inbox a najsilnejší kandidát vám aj tak unikne. Vysoký počet reakcií hovorí o tom, že inzerát je vidieť. O pokrytí trhu nepovie nič.
Z našej praxe vidíme, že tímy si tento rozdiel začínajú uvedomovať, až keď rola stojí tri mesiace a zoznam uchádzačov sa minul. Pred rokom sme pracovali na projekte pre klienta, ktorý expandoval na Slovensko v období výrazného rastu. Interné HR neexistovalo, celý nábor bol na Neohunter. Pri takom tempe sa z neho ľahko stáva brzda rastu. Čakať na správneho kandidáta v inboxe jednoducho nie je stratégia, ktorú si firma v raste môže dovoliť.
Zdroj kandidátov sme nemohli obmedziť na inzerciu. Aktívne oslovovanie cez viacero kanálov, vrátane zdrojov mimo LinkedIn, prinieslo 800+ priamo oslovených kandidátov. Z toho 90+ pohovorov a 16 nástupov. Päť kandidátov ponuku odmietlo, čo je na takomto trhu bežná realita. Pri špecializovaných profiloch by pasívny nábor také čísla nedosiahol.
Interný tím nerobí nič zle, keď spracúva to, čo príde. Robiť pokrytie trhu systematicky popri pohovoroch, onboardingu a administratíve je iná disciplína s iným časovým nárokom. Väčšina HR tímov na to jednoducho nemá kapacitu, bez ohľadu na to, ako dobre pracujú.
Keď sa na rolu dlhšie nikto vhodný neozýva, väčšinou to znamená, že hľadáte len medzi aktívnymi kandidátmi. Tam, kde tí správni často nie sú.
Ak vám niektorá rola stojí dlhšie, než by mala, vieme sa pozrieť, kde sú tí správni ľudia.
S pozdravom
Juraj Lovas
Tím Neohunter
Sledujte nás na sociálnych sieťach!